涂料行业30年无新品 ，乳胶漆一统天下的时势逐渐被壁纸和硅藻泥所突破 ，许多涂料品牌专卖店都无法进驻的高端家居建材城 ，却被壁纸和硅藻泥万无一失的进入——险些所有的中高端家居建材城内 ，都有壁纸和硅藻泥的身影 ，而涂料哪怕是立X ，多乐X ，三棵X等强势涂料品牌却不见踪影 。最要害的是 ，许多地区的涂料经销商也最先向壁纸和硅藻泥行业转型 ，放弃多年的涂料谋划 。缘故原由不过乎是谋划得辛勤 ，利润越来越薄 ，竞争太强烈等 。
岂非涂料行业真的就眼睁睁看着自己众多的经销商徐徐离去?涂料市场最先走下坡路？谜底一定是否定的 ，西欧成熟市场上 ，涂料依旧是墙饰质料中的首选 ，市场份额第一 ，墙纸基础无法撼动 。都说西欧的今天 ，就是中国的明天 ，怎样让中国的涂料来个逆转?
那先谈谈涂料的“仇人” ，墙纸、硅藻泥为何会异军突起?
首先涂料产品被发明的原始属性逐渐被消耗者所淡忘——装饰性 。涂料中应用最为普遍的内墙乳胶漆产品 ，从发明到现在 ，产品上一直没有很大的转变 ，平质单色 ，几十年来的消耗水准也没有很大提升 ，消耗者把涂料产品界说为建材硬装产品 ，而非家居产品 ，简直是每一户家庭装修的必需产品 ，却不是最主要的产品 。甚至把涂料归类在化工产品里 ，因此消耗者选购涂料时第一句往往是：你家的涂料环保不?
是消耗者不重视墙面的装饰性?虽然不是 ，不然墙纸和硅藻泥产品为什么会逐渐被消耗者所喜欢 。墙纸的降生比涂料乳胶漆更久 ，记得在上世纪80年月时 ，许多中国家庭的装修就爱用壁纸 ，昔时的内墙乳胶漆属于高等产品 ，许多消耗者出于经济思量 ，选用了更廉价的壁纸 ，而壁纸的误差不少 ，好比接缝显着、不环保、用了几年易脱落等 。
而近年来随着科技的前进 ，壁纸产品洗手不干 ，解决了环保的问题 ，并且名目名堂更多元化 ，知足差别消耗群体的需求 ，中低高端一应俱全 ，特殊是高端产品 ，若是是按每平方米价钱来盘算 ，至少是乳胶漆的10倍以上!但依旧能让消耗者所接受 。另外硅藻泥产品和墙纸有着异曲同工之妙 ，不但材质更为环保 ，解决了消耗者的家居情形清静问题 ，更是提供应消耗者更富厚的装饰效果 。于是涂料乳胶漆与墙纸硅藻泥一比照 ，马上显像出了弱势 ，哪怕价钱再低 ，也于事无补 ，由于价钱早已不是问题的要害 。
中国墙饰质料的一哥内墙乳胶漆 ，岂非眼睁睁被小弟弟们逐渐赶超?看着一个个墙纸店 ，一家家硅藻泥店又大又漂亮 ，与高端的地板、橱柜、卫浴、家具做邻人 ，而涂料店逐渐逐渐被边沿化 ，只得在建材超市或低端建材批发市场存活?
面临壁纸和硅藻泥的“榨取” ，涂料行业坐以待毙？昨日 ，旅行德国某进入中国短短几个月的新涂料品牌的一场招商会 ，却突破了涂料行业的种种想都未曾想的“底线”：1、先是弃涂料展 ，而高调加入壁纸软装展;2、再从橱柜衣柜地板吊顶等行业挖来一群营业精英举行“地面进攻”;3、积累了2个月后的首次招商大会不在高级旅馆举行 ，只在工厂内聚会室内“简陋”排排坐;4、意向经销商所有肩负自行往返的机票;就是这样许多的“难以想象” ，但全引得现场18个都会经销商争先恐后的签约 ，排队付款 ，且是首批进货全款!最令人难以想象的是大部分签约经销商都是从壁纸、硅藻泥行业转来 。
该涂料品牌且门槛还不低：不得小于80平方米的专卖店 ，位置必需是高端建材城A类 ，经销商资金实力不可低于300万 ，必需拥有10人以上团队 ，首批进货款不得低于30万!种种的非主流 ，让许多资深涂料人连呼看不懂 。
不禁要问 ，一支没有涂料行业从业履历的步队 ，一批没有涂料谋划履历的经销商 ，一个高得不可再高的招商政策(相对涂料行业) ，却倾覆了古板涂料行业 ，打了一个胜利的还击战 ，究竟依附的是什么?
小我私家从一个旁观者的角度来做个简朴客观剖析 ，虽然该模式并不是样样都可 。
1、产品 ，该涂料品牌的产品线 ，并非古板乳胶漆 ，而是以西欧盛行的质感涂料为主 ，复合色彩立体质感 ，自己就具有很强烈的“展示感” ，在西欧的销售数据同样也吸引了谋划者 ，虽然这类产品早已在海内司空见惯 ，许多涂料品牌也拥有这些产品的手艺 ，并开发上市 ，但往往沦为“替补” ，让“替补”成为“主力” ，切合最基础的“定位”论;
2、模式 ，按桶卖是昔时乳胶漆产品的立异 ，至少在20世纪90年月取代了“零拷” ，但以后止步 ，作为中国消耗者 ，少有外洋消耗者的DIY能力 ，按桶盘算用量是一件很艰辛的事;该涂料吸收了古板的误差履历 ，向硅藻泥看齐 ，以每平方米来举行报价 ，更透彻的价钱系统 ，专业的墙面定制看法 ，把卖产品推向了以效劳为导向 ，并把差别墙面配以差别的涂料产品——客厅、儿童房、书房、阳台、甚至卫生间 ，装饰+功效一应俱全 ，一体化解决了消耗者的所有需求;
3、重视零售：一家店最基础的功效 ，着实是零售功效 ，这一点在家居建材其它品类上显得很正常 ，好比地板店、橱柜店、衣柜店等 ，而涂料店少有零售活动 ，多沦为一个展厅体验和取货的场合;该涂料品牌却强调零售性 ，必需大店、好位置、具备零售系统为主 ，功效上与壁纸、硅藻泥店十分靠近;
4、效劳为先：涂料产品往往给人是辅料 ，从选购-购置-施工-维护4个阶段来看 ，大多是离隔操作 ，各自为政 ，涂料店只卖货 ，漆工来施工 ，后期维护基本没有 ，导购只讲功效而对设计无解;该涂料品牌的设置从实景3D设计体验-样板区展示-产品选购-施工效劳-后期维护全包;
5、经销商选择：优先选择具有零售意识和能力的优质建材家居经销商 ，而弃只会“搬运货物”的“批发商” 。
第一步招商的乐成 ，预示着网点逐渐结构开 ，但能否真正的乐成 ，并不是意识头脑和漂亮门店就能解决 ，中国不缺好想法好点子 ，中国不缺好产品 ，最为要害的是 ，是否能做到言行统一、治理与执行到位;从现在的设置上来看 ，该品牌照旧值得关注 ，事实 ，一个品牌犹如一个足球队 ，有强力先锋简直很耀眼 ，但没有守门员、后卫的坚守 ，没有中场的调理 ，再好的先锋也无法攻破球门 。对经销商的效劳 ，对消耗者的效劳 ，不是挂在嘴上 ，而真的是落到实处 ，不然就是“诓骗” 。但这样的意识头脑 ，照旧值得我们整个涂料行业所深思与借鉴 。
